Страничка Vitaminwater на MySpace Music

Производитель напитков выпустит 24 млн. бутылок Sync с логотипом MySpace. Коды, спрятанные под крышкой, могут быть использованы для бесплатной загрузки музыки в формате MP3 с сайта MySpace, работающего в партнерстве с Amazon.

Vitaminwater оплачивает загрузки и поддерживает кампанию с помощью журналов, радио и внутримагазинной рекламы с участием таких звезд как Кэрри Андервуд, Алисия Кис и 50 Cent. Слоган Sync: «Загрузка витаминов и антиоксидантов».

Кампания, которая стартовала в этом месяце, продлится до 31 июля.

Вывод на рынок Sync является одной из самых масштабный акций Vitaminwater. Кроме того, это первый случай, когда Vitaminwater проводит запуск продукта с другим потребительским брендом. Продажи напитка, который появился на полках магазинов лишь несколько недель назад, уже сделали его одним из самых удачных продуктов компании.

«Мы вступили в партнерство с MySpace, чтобы хоть чем-нибудь отплатить нашим лояльным покупателям, – говорит Эрик Берникер, старший вице-президент по маркетингу Vitaminwater. – При нынешних экономических условиях все бесплатное очень ценится».

Две больших проблемы

Vitamninwater не первый бренд, подписавший соглашение с MySpace Music – ранее Toyota уже предлагала бесплатные загрузки MP3 с помощью этого сервиса на Toyota Tuesdays. Но этот проект – самое крупное партнерство для MySpace Music, с тех пор как в январе компанию возглавил бывший топ-менеджер MTV Кортни Холт. Сделка должна сопутствовать решению двух крупнейших задач MySpace Music: увеличению дохода от рекламы и поощрению многочисленных пользователей сервиса к приобретению музыки, сопутствующих товаров и концертных билетов с помощью сайта.

«Мы думаем, что эта кампания покажет, насколько прост в использовании наш сайт, – говорит г-н Холт. – Кнопки покупки находятся рядом с каждым из музыкальных каналов. Мы считаем, что увеличение конверсий действительно важно для нашего бизнеса».

Так же считают и рекорд-лейблы, которые приобрели доли в MySpace Music прошлой осенью с высокими ожиданиями относительно использования социальной сети как мощного инструмента для стимулирования продаж музыки в цифровом формате. До сих пор MySpace Music удавалось достигать больших успехов в привлечении пользователей – согласно ComScore, количество уникальных посетителей выросло с 20 млн. в марте до 27 млн. в апреле. Но покупают они совсем немного, что очень раздражает лейблы.

«Откровенно говоря, до сих пор это разочаровало нас, – сказал президент Warner Music Group Эдгар Бронфмэн на недавней телефонной конференции. – MySpace Music медлил с созданием инструментов монетизации и с тем, чтобы начать извлекать прибыль из той огромной аудитории, которую они способны привлечь. И я искренне считаю, что это должно измениться».

Как акционеры MySpace Music, лейблы должны извлекать хоть какую-то выгоду от каждого источника доходов – будь то реклама, продажи музыки в цифровом формате, футболки или концертные билеты. Но, по сравнению с продажами музыки, все другие источники дохода меркнут – вот почему лейблы хотят, чтобы Myspace преобразовал свою многочисленную аудиторию в покупателей. Г-н Холт говорит, что у него есть «высокие ожидания» относительно текущей кампании.

Как iTunes и Pepsi

Данная кампания имеет такой же потенциал для продвижения нового сервиса, как и проект Pepsi по спонсированию бесплатных загрузок, который помог выстроить осведомленность об Apple's iTunes на заре его деятельности. Что касается проекта MySpace и Vitaminwater, количество «промо-бутылок», которые будут выпущены на рынок, превысит число уникальных посетителей MySpace Music в марте.

Тем не менее, как говорили тогда в Apple, результатом промо-акции Pepsi-iTunes в 2004 году стало лишь около 5 млн. загрузок из возможных 100 млн. И г-н Холт, и г-н Берникер отказались давать комментарии относительно того на какое количество загрузок они рассчитывают.

Для неоперившегося сайта хороша даже небольшая поддержка. Затраты, связанные с MySpace Music, привели Fox Interactive Media, подразделение News Corp., к убыткам в размере 89 млн. долл. по итогам прошедшего квартала. Кроме того, у MySpace появился конкурент с хорошей рекламной поддержкой в лице Vevo – совместного предприятия, созданного принадлежащим Google сервису YouTube и Universal Music Group.

«Мы счастливы нашему сотрудничеству с Vitaminwater и рады видеть, что MySpace расширяет свое влияние и на другие медиа-площадки. Это стимулирует рост осведомленности о нашей сети, – говорит г-н Холт. – Мы надеемся, что другие бренды также воспримут наш сервис как площадку для создания совместного интегрированного бизнеса. И это являет собой пример отличия наших возможностей от того, что могут сделать другие медиа-компании».