Несмотря на самый кассовый дебют в «Obsessed» и известность в качестве певицы, Бейонсе, судя по всему, не является «кинозвездой».

Такая комбинация позволила объединить как представителей кинозвезд, таких как Рассел Кроу и Мэтт Дэймон, так и портфель глобальных брендов и корпоративных клиентов, желающих использовать силу этих звезд. William Morris Consulting, например, представляет такие потребительские марки, как Hasbro, Nokia, General Motors, Starbucks, модный бренд Rock & Republic, сайт BlueFly, Swarovski и даже Amtrak. Аффилированная с Endeavor компания Endeavor Marketing Solutions представляет гораздо меньшее количество корпоративных клиентов, выступая советником избранного списка компаний, который включает в себя American Express и Revlon.

Ситуацию осложняет то, что объединение компаний вынуждает непримиримых конкурентов с различными подходами к бизнесу стать клиентами одного агентства. У WME Entertainment будет не менее чем три со-гендиректора: партнеры Endeavor Ариэль Эмануэль и Патрик Вайтселл будут делить должность с президентом William Morris Дейвом Уэрчафтером, в то время как нынешний гендиректор William Morris, Джим Виэтт, станет председателем совета директоров.

Разные подходы

У лидеров обоих агентств очень разные подходы к маркетингу в голливудских проектах. Endeavor, к примеру, обычно посылает своих корпоративных советников для работы непосредственно в клиентских офисах на значительно более длинные сроки, чем William Morris.

«В том, что делает Ари [Эмануэль], примечательно его стремление к новаторскому подходу к производству и к талантам», – говорит Дуг Скотт, президент Ogilvy Entertainment.

Г-н Скотт особо отметил роль г-на Эмануэля в прошлогодней сделке по проекту Сета Макфарлэйна «Cavalcade of Cartoon Comedy». Г-н Макфарлэйн – создатель мультсериала «Гриффины» и клиент Endeavor, согласился создать анимационные заставки, распространяемые с помощью Google и спонсируемые сетью Burger King, которая не являлась клиентом агентства.

Такие сделки вполне могут стать более частым явлением, поскольку новая объединенная компания представляет одновременно и медиа, и каналы дистрибуции. William Morris Consulting представляет NFL, NHL и MySpace, тогда как Endeavor представляет AT&T, которая в последние годы инвестировала миллиарды в развитие оптоволоконной инфраструктуры, чтобы получить возможность конкурировать с кабельными и спутниковыми компаниями в доставке развлечений потребителю.

Важность корпоративных клиентов

Майк Медэвой, некогда агент и глава студии, переквалифицировавшись в продюсера, отмечает, что на фоне роста конкуренции в некогда сверхприбыльном кинобизнесе, корпоративные клиенты и потребительские марки как никогда важны для поддержания финансового здоровья современного голливудского агентства.

«Но, в то время как слияние компаний объединяет под одной крышей множество высокооплачиваемых звезд первой величины (таких как Дензел Вашингтон, Мэл Гибсон, Рассел Кроу, Мэтт Дэймон, Эдди Мерфи и Хью Джекмэн), число кинопроектов, которые способны платить звездам огромные деньги, уменьшается год от года», – констатирует г-н Медэвой.

«Становится все труднее называть кого-то «кинозвездой», – добавляет он. – Когда Мили Кир и Бейонсе делают успешные фильмы, и студии не собираются сильно уступать [в звездных гонорарах], это дает пищу для размышлений, какой талант является действительно стоящим».

Апрельские кассовые сборы подтверждают его точку зрения: триллер «Obsessed» с Бейонсе в главной роли, который стартовал со сборами в 28,6 млн. долларов, которые превысили ожидания. Госпожа Cyrus снялась в главной роли в «Hannah Montana: The Movie», который был запущен в прокат 10 апреля и твердо собрал свои 32,3 млн. долларов. Все же, несмотря на высокие кассовые сборы своих кино-дебютов и широкой известности в качестве певиц, ни госпожа Cyrus, ни госпожа Ноулз, не считаются кинозвездами.

В противоположность этому, несмотря на участие Аффлека и Кроу, премьера «State of Play», состоявшаяся 17 апреля, едва собрала 14 млн. долл. – копейки по сравнению с фильмом с участием г-жи Cyrus, который шел второй уик-энд.

Погоня за брендами

«Со снижением влияния кинозвезд и падением телерейтингов, все голливудские агенты все больше и больше вовлекаются в погоню за брендами, вступая на территорию, которая некогда была епархией исключительно корпоративно-консультативных агентов», – говорит г-н Скотт из Ogilvy.

Учитывая, что в скором времени, возможно, всем голливудским агентам придется выступать в роли заменителей корпоративных консультантов, еще не ясно, кто в WME Entertainment будет заправлять корпоративным консультированием. Пол Брико возглавляет William Morris Consulting в Беверли Хиллз, в то время как Марк Доули, президент Endeavor по маркетинговым решениям, осуществляет свою оперативную деятельность из Нью-Йорка.

В прошлом августе Interpublic Group of Cos., которая с 2005 года являлась держателем 40% доли в Endeavor Marketing Solutions, приобрела недостающие 60 %. Несмотря на это, г-н Доули остался гендиректором компании и часто задействует кино– и теле-звезд агентства Endeavor в своих проектах.

Г-н Брико и г-н Доули были недоступны для комментариев. Представители обоих агентств отказались ответить, кто возглавит корпоративно-консультативное подразделение или раскрыть возможные способы его организации, заявив, что эти детали «все еще находятся в процессе разработки».

«Невозможно заполучить всех»

«Все сводится к следующему вопросу: предоставит ли нам [это слияние] доступ к большему количеству профессионалов? – спрашивает Франк Шерма, президент магазина брендированного контента Radical Media. – И пока все не уляжется, на этот вопрос будет трудно ответить, потому как заполучить всех невозможно».

	Джей-Джей Абрэмс, создатель «Alias», «Lost» и «Fringe», не решил, останется ли с агентством после слияния. Фото: Дэн Херрик

За доказательствами не нужно далеко ходить: один из самых видных деятелей теле-индустрии, Джей-Джей Абрамс, готов отказаться от сотрудничества.

Интересы г-на Абрамса, создателя сериалов «Чужие», «Остаться в живых» и «За гранью» продюсера «Монстро» и парамаунтовского перезапуска «Star Trek», представлял глава киносценарного подразделения William Morris Дэвид Лоннер, который не захотел работать в новой компании. Г-н Абрамс не указал, продолжит ли он сотрудничество с новым агентством в отсутствие г-на Лоннера.

Что касается г-на Лоннер, он пока не решил, пойти ли в другое агентство, которое смогло бы переманить г-на Абрамса, или стать его менеджером, что позволило бы г-ну Абрамсу оставаться с William Morris, даже после ухода г-на Лоннера.

Г-н Скотт из Ogilvy считает, что слияние демонстрирует эволюцию целей агентств: «Они стремятся вырваться за пределы стандартной модели, подразумевающей получение только комиссионных, и перейти к модели комплексного креатива, когда можно зарабатывать более творческими способами».