Стефани Спербер, глава подразделения Universal Partnership and Licensing.

В результате этого шага, маркетологи, желающие объединить свои товары с брендами Universal, смогут обращаться к одному контактному лицу. Это не похоже на систему, принятую у большинства конкурентов, при которой каждое подразделение является удельным княжеством. В компаниях Paramount, DreamWorks и 20th Century Fox , рекламой и продажей лицензий занимаются полностью независимые менеджеры. Такая же ситуация и в компаниях Disney и Warner Bros. 

Долгосрочное планирование
 

Все это делается не только для облегчения жизни торговых марок, но и с целью вливания новой крови в управление маркетинга компании Universal. Наш источник в компании, знакомый с планами руководства, описал это как создание «эрзац-сети» для рекламы и производства, которая поможет продвигать фильмы, и поддерживать усилия по их продвижению. Например, реклама фильма на обертке конфеты партнерской компании поможет поднять фильм до уровня события.

Более того, из-за того, что бренды формируют свои планы по рекламному сотрудничеству с Голливудом на год вперед, новая организация рекламы даст компании Universal лучшее понимание того, как и когда лучше потратить рекламный бюджет, чтобы реклама не перекрывала медиа-планы ее партнеров. В отрасли, где основная часть усилий по продвижению тратится за шесть недель до премьеры фильма и в течение трех недель после нее, это представляется разумным стратегическим шагом, особенно, в сегодняшних, еще более дорогих условиях. В 2007 году, последний выпуск обзора, представленного Гильдией кинопроизводителей США, зафиксировал рост стоимости производства фильмов на 44%, а средняя стоимость картины составила 25,7 миллиона долларов. Хотя новых данных пока не поступало, представляется вероятным, что эти затраты не снизились.

Объединив два подразделения под одним руководством, по словам источника в компании Universal, студия оптимизирует свои рекламные усилия, не заменяя свой бюджет деньгами своих партнеров, в силу того, что они не идентичны. Например, каждый доллар, потраченный компанией General Mills на рекламу хлопьев Cheerios в фильмах производства компании Universal, всегда будет только частью общего «послания» – идущего на пользу как фильму, так и объему продаж товара. В тоже время, каждый доллар, потраченный компанией Universal на рекламу фильма, почти всегда направлен на увеличение продаж билетов на картину. Тем не менее, источники в компании признают, что оптимизация может привнести большую рациональность и эффективность планирования продвижения картин – означая большую осведомленность студии о планах своих партнеров по продвижению фильма, и, как следствие, большую рациональность затрат на рекламу.

Скепсис конкурентов
 

Мнения студий – конкурентов разошлись. Источники в компании Columbia Pictures сообщили о равнодушии к новости, заметив, что глава рекламного отдела студии, Джордж Лион (George Leon) давно совмещал лицензирование и рекламу, хотя и не так, как госпожа Спербер, которая работает в компании, владеющей тематическими парками и осуществляющей театральные постановки.

В то же время, другие источники в компаниях Дисней и Уорнер Бразерс проявили скепсис насчет применения подобной системы в их компаниях. Компания Дисней занимает первое место в мире по продаже лицензий, в прошлом году ее доход от этого составил 30 миллиардов долларов. По словам источников, близких к руководству студии, это настолько больше, чем у компании Юниверсал, что централизация руководства просто невозможна. Источник, близкий к управлению маркетинга компании Уорнер Бразерс, второй в мире компании по продажам лицензий, сказал, что объединение лицензирования и рекламы будет подобно возложению на министра финансов обязанностей министров иностранных дел и обороны.